Wie du eine effektive Landingpage erstellst, die kalten Traffic konvertiert.
Der ultimative Leitfaden von den ersten Schritten bis zum Call to Action.
Diese Anleitung wird dir zeigen, wie du eine überzeugende Zielseite für dein Marketing gestaltest, die verkauft. Überdies erfährst du, worauf es beim Aufbau der perfekten Landingpage ankommt und was du unbedingt vermeiden solltest. Folge einfach den nachstehenden Schritten und lass dich von den besten Beispielen inspirieren!
Der Aufbau funktioniert natürlich auch, wenn es dein Ziel ist Leads für dein E-Mail-Marketing zu sammeln und du einen Lead Magnet anbieten willst. Den Unterschied zwischen Sales-Pages und Opt-in-Pages zur Lead-Generierung klären wir ebenfalls.
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Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist ein wichtiges Element jeder erfolgreichen Online-Marketing-Strategie. Es handelt sich dabei um eine Webseite, die die Aufmerksamkeit für ein bestimmtes Angebot an potenzielle Kunden weckt und sie zum Handeln auffordern soll, indem sie ein Produkt kaufen oder sich für eine Dienstleistung anmelden.
Hierzu kommunizieren sie nur ein klar benanntes Angebot. Eine Landing-Page bietet weniger Ablenkung als eine Homepage und verfolgt ein eindeutiges Ziel:
- Der Eintrag mit einer E-Mail, zum Beispiel für ein E-Book
- Der Kauf eines Produkts oder eine Dienstleistung
- Anmeldung für einen Termin
Im Unterschied enthalten Homepages in der Regel allgemeine Informationen über dein Unternehmen und seine Angebote sowie Links zu anderen Seiten und häufig auch einen Blog.
Wie ist eine Landingpage aufgebaut?
Die erste Regel beim Erstellen einer effektiven Landingpage ist es, sie so einfach wie möglich zu gestalten. Je mehr Klicks und Optionen du dem Nutzer gibst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er die Seite verlässt, ohne etwas zu kaufen.
Die Grundregel lautet:
- Deine Landingpage sollte nur ein Ziel verfolgen (Verkauf, Lead generieren, Telefon-Termin)
- Deshalb darf die Landingpage auch nur einen einzigen Call-to-Action verfolgen
- Bilder sind unterstützend, dürfen aber nicht inflationär eingesetzt werden
- Keine wegführenden Links
Beim Erstellen einer effektiven Landingpage ist es am besten, sie möglichst einfach und klar zu halten.
Je weniger Optionen und Klicks dem Nutzer zur Verfügung gestellt werden, desto höher sind die Chancen, dass er einen Kauf abschließt. Das Design sollte minimalistisch sein und auf wichtige Elemente fokussieren: Eingabeoptionen, Bilder usw., um den Nutzer anzuspornen. Mache deine Landingpages zu einem Ort der Inspiration und des Events; so verblüffst du deine potenziellen Kunden und nimmst ihn mit auf die Reise – direkt aus seinem Sessel in dein Geschäft!
Aber noch viel wichtiger als das Design, ist der Werbetext auf deiner Landingpage. Deshalb:
Wie schreibt man eine Landing-Page?
Eine gute Landing-Page umfasst viele verschiedene Aspekte. Am Anfang steht die Recherche: Du musst deine Zielgruppe und die Ziele der Seite verstehen. Danach ist es wichtig, einen überzeugenden Text zu verfassen, der die Besucher anspricht und sie zum Handeln anregt. Dazu gehören prägnante Überschriften und Handlungsaufforderungen (CTA), die zum Klicken verlocken.
Der Aufbau einer Landingpage von der schriftlichen Seite her funktioniert nach einem eindeutigen Aufbau. Ich bezeichne diesen Aufbau als Architektur der Überzeugungskraft. Ein Werbetext folgt einem psychologischen Muster, einer Architektur.
Eine solche Architektur ist das bekannte AIDA-Prinzip.
Ein nach dem AIDA-Prinzip aufgebauter Werbetext sollte mit einer starken, Aussage beginnen, die das Interesse des Lesers weckt. Darauf folgt eine Erklärung, warum dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig und begehrenswert ist und wie sie ihm/ihr nützen kann. Der Wunsch sollte durch einen überzeugenden Text geweckt werden, der direkt auf die Bedürfnisse und Wünsche des Lesers eingeht.
Schließlich braucht es noch eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA), damit deine Leser wissen, was sie als Nächstes machen müssen, um dein Angebot zu nutzen. Mit dieser Struktur kannst du einen effektiven Werbetext erstellen, der die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht, ihr Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung, den Wunsch danach weckt und sie zum Handeln auffordert.
Das ist nur ein kurzer Abriss zur Architektur der Überzeugungskraft. Wenn du mehr dazu erfahren willst, schlage ich vor, dir weitere Artikel auf meiner Seite durchzulesen. Hierzu habe ich vieles geschrieben. Als Einstieg und für einen guten Überblick empfehle ich dir den Artikel „Was ist ein Verkaufstext?“.
5 Landingpage Beispiele, deren Gemeinsamkeiten du dir merken solltest
Wenn du dich darauf vorbereitest, eine beeindruckende und effektive Landingpage zu erstellen, ist es wichtig, dass du dir einige der besten Beispiele ansiehst. Es gibt fünf Landingpages, die alle ähnliche Elemente haben, die du bei der Gestaltung deiner eigenen Seite berücksichtigen solltest.
Diese fünf Beispiele zeigen, wie ein gut durchdachtes Design Besucher effektiv in Kunden umwandeln kann. Sie zeichnen sich durch eine intuitive Navigation, hochwertiges Bildmaterial, originelle Konzepte und überzeugende Texte aus, die auf die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen zugeschnitten sind.
1) FunnelCockpit
Die Landingpage-Software mit Drag-and-drop Builder, welche ich im Einsatz habe. Du erfährst weiter unten noch mehr dazu. Zielgruppe: Online-Marketer. Die Besonderheit: Die Homepage ist gleichzeitig die Landingpage, auf der alle wichtigen Informationen transportiert werden. Was hier gut gemacht wird, ist, dass die Inhaltsbreite ungefähr der einer Buchseite entspricht.
Warum sollte das wichtig sein?
Es stört den Lesefluss, wenn Fließtext zu breit ist. Wir verlieren uns in den Sätzen, dadurch, dass das Auge nicht die komplette Breite erfassen kann.
2) Teds Woodworking
Auch auf dieser Landeseite wird der Besucher nicht im Lesefluss gestört. Zielgruppe: Handwerker. Die Inhaltsbreite ist optimal. Es handelt sich hierbei um eine Hybrid-Seite. Ein Mix aus VSL (Vides-Sales-Letter, zu Deutsch: Verkaufsvideo) und einer Longform-Sales-Page.
Das Produkt besteht offensichtlich auf vielen Bauplänen, was die Headline (Überschrift) auf den Punkt kommuniziert.
3) The Smoothie Diet
Wunderschön gestaltete Landingpage mit professionell erstelltem Video, dass „sticky“ ist, also beim Scrollen weiterzusehen ist.
4) Die ultimative Swipefile-Kollektion
Das ist eine Landingpage von mir zu meinem Buch über Verkaufstextevorlagen. Sie ist ultraminimalistisch, kommt mit einem völlig unaufgeregtem Header-Bereich und konvertiert bei über 8 %. Ein Beispiel für eine klassische Landingpage mit modernen Fonts (Schriftarten) und vor allem: erst spät kommen Bilder und Multimedia-Elemente, was ich so beabsichtigt habe, um nicht von der Botschaft abzulenken.
5) Quentn
Zuletzt noch eine Bestellseite. Quentn ist ein Sales-CRM und eine E-Mail-Marketing-Software mit integriertem Landingpage-Builder. Der Aufbau der Preise-Seite ist durchdacht und durchgetestet. So kann eine Preisliste auch aussehen. Gut gelöst.
Wenn du dir diese erfolgreichen Seiten ansiehst, erhältst du wertvolle Hinweise für die Gestaltung deiner eigenen verkaufsfördernden Landingpage, die kalte Besucher in zahlende Kunden verwandelt!
Der technische Aufbau, um eine Landingpage zu erstellen, ist einfach. Herausfordernd ist der Text.
Es gibt viele Website-Builder, mit Landingpage-Vorlagen. Weiter unten stelle ich einige vor, erwähnte Pros und Cons. Solche Landingpage-Tools erleichtern dir die Umsetzung erheblich, sparen Zeit und sie sind in aller Regel DSGVO-konform. Du erfährst, womit wir arbeiten.
Hier soll es jedoch zunächst um den Werbetext gehen:
Verwende klare und prägnante Schlagzeilen und Überschriften, um den Nutzer dazu zu bringen, weiterzulesen. Achte außerdem darauf, relevante Keywords in deinen Titeln und Meta-Descriptions zu verwenden, damit deine Seite in den Suchergebnissen von Google gut rankt, wenn das ein Ziel von dir sein sollte.
Elemente, die den Werbetext auf der Landingpage unterstützen
Um deine Landingpage noch ansprechender zu machen, solltest du auch die visuellen Elemente beachten. Füge interessante und ansprechende Bilder und Videos hinzu, um Nutzer dazu zu bewegen, mehr über deine Seite oder Produkte zu erfahren. Achte jedoch darauf, nicht zu viel Text mit Bildern oder Videos zuzuschütten – verstell den Lesern nicht den Blick auf wichtige Informationen und halte den Inhalt übersichtlich und ansprechend!
Stelle sicher, dass alle Links auf deiner Landingpage funktionieren und der Kaufprozess so einfach wie möglich ist.
Niemand möchte sich durch einen langwierigen Bestellvorgang quälen – je schneller der Kunde sein Produkt erhalten kann, desto besser!
Es ist wichtig, dass alle Links auf Ihrer Landingpage reibungslos funktionieren und der Kaufprozess so einfach wie möglich ist. Nimm dir die Zeit, um den Prozess zu überprüfen – es lohnt sich! Ein effizient gestalteter Bestellvorgang kann die Nutzer ermutigen, mehr Produkte zu kaufen und einen bleibenden Eindruck von deinem Geschäft zu hinterlassen.
Gut, jetzt weißt du, wie optimale Landingpages aussehen. Aber …
Wie baue ich am besten Landing-Pages? Mit einem Website-Baukasten!
Sicher. Du kannst jemanden beauftragen. Wir Marketer bauen unsere Landingpages allerdings selbst und nutzen dafür Software.
Es gibt unzählige Website-Baukasten, mit denen du deine Landing-Pages erstellen kannst. Praktisch alle Anbieter bieten dir zudem eine Anleitung mit jeder Menge Tipps dazu. Aus dem Kopf könnte ich dir sofort sechs Page Builder aufzählen. Als Plug-in für WordPress, mit Drag-and-drop-Editor, als SaaS, mit Zugriff online, mit diversen Funktionen.
Lass mich dir jedoch einen anderen Vorschlag machen: Ich stelle dir die beiden Marketing-Tools vor, die ich hauptsächlich für mein Marketing nutze.
Landing-Page-Editor Nr. 1: FunnelCockpit
FunnelCockpit ist ein leistungsstarker und vielseitiger Landingpage-Editor, der Marketern alle notwendigen Werkzeuge an die Hand gibt, um beeindruckende und leistungsstarke Seiten für ihre Marketingkampagnen zu erstellen. Es handelt sich um eine Browser-basierte Lösung, die keine Programmierung erfordert und es den Nutzern ermöglicht, schöne, SEO-freundliche Seiten mit dem Drag-and-drop-Editor zu gestalten. FunnelCockpit bietet auch vorgefertigte Vorlagen und Themes, um ganz einfach individuelle Seiten zu erstellen.
Außerdem verfügt es über fortschrittliche Tracking- und Analysefunktionen, mit denen du das Engagement der Besucher verfolgen und deine Strategien entsprechend optimieren kannst. Mit seiner intuitiven Benutzeroberfläche und seinen vielfältigen Funktionen macht FunnelCockpit die Erstellung einzigartiger Landing-Pages mühelos und problemlos.
Ich nutze dieses Produkt täglich und habe etliche Seiten darüber erstellt.
Welche Art von Marketing-Seiten setze ich hiermit ein?
- Opt-in-Page
- Sales-Page
- Webinar-Anmeldeseiten
- Terminbuchungs-Seiten
Für deine Marketingkampagne hält FunnelCockpit alles bereit, was du benötigst. Weitere Vorteile sind, dass du dich nicht um eine DSGVO-konforme Einrichtung kümmern musst. Das ist bei FC alles bereits voreingestellt. Eine große Zeitersparnis.
Denn beim Zweiten, meiner Marketing-Tools ist das ganz anders:
Landing-Page-Editor Nr. 2: WordPress + Thrive Suite
Die Thrive Suite ist eine leistungsstarke Suite, dass als WordPress-Plug-ins funktioniert. WordPress ist ein CMS, ein Content-Management-System. Es ist kostenlos. Um es zu installieren, benötigst du einen Hosting-Anbieter. Diese bieten als Service eine direkte Installation per Klick an.
Ein interessanter Fakt: Zirka 64 % aller Webseiten sind mit WordPress erstellt. Auch ich betreibe meine Webseite damit von Anfang an meiner Karriere im Internet.
Sie bietet ebenfalls wie FunnelCockpit einen Drag-and-drop-Editor, Vorlagendesigns und A/B-Testing-Funktionen, um dein Marketing zu optimieren. Allerdings musst du hier alles selbst einrichten.
Die Thrive Suite umfasst Tools wie
- Thrive Architect, mit dem du schöne Webseiten mit einem einfachen Drag-and-drop-Editor gestalten kannst,
- Thrive Leads für Opt-in-Formular, um die eigene E-Mail-Liste für E-Mail-Marketing aufzubauen
- Thrive Optimize zur Durchführung von Split-Tests und zur Optimierung von Kampagnen.
Das sind nur die Tools, deine Marketing-Seiten. Daneben gibt es noch weitere Plug-ins für
- Umfragen
- Quizzies
- Automationen
- Lead-Generierung
Mit ihrer intuitiven Oberfläche und den leistungsstarken Funktionen macht die Thrive Suite die Anpassung deiner Landing-Pages zum Kinderspiel. Außerdem ist die Software für mobile Geräte optimiert, sodass du sicherstellen kannst, dass deine Kampagnen Kunden auf allen Plattformen erreichen. Wenn du ein Händchen für Technik hast.
Im direkten Vergleich versucht FunnelCockpit jeden Aspekt im Marketing abzudecken. So enthält es auch eine E-Mail-Marketing-Software, um E-Mail-Adressen einzusammeln. Beispielsweise über Lead Magneten. FunnelCockpit bietet sogar eine Funktion an, um einen Blog zu betreiben.
Ein breiter Service und eine gute Basis, wenn du ein Online-Business aufbauen möchtest. Aber ich nutze von diesen Funktionen tatsächlich nur diese, mit denen ich meine Landing-Pages und Funnel erstelle.
Meine „normale“ Seite, also die Homepage ist mit Thrive Suite erstellt. Ich benötige kein E-Mail-Marketing-Tool, denn ich nutze Quentn.
Was ist denn, wenn du keine eigene Landingpage bauen möchtest?
Was kostet das Erstellen einer Landingpage?
Der rein technische Aufbau kostet ungefähr ab €400 aufwärts, wenn dir Qualität wichtig ist. Es gibt Entwickler, die programmieren dir eine Seite anhand eines Mockups.
Ein Mockup ist eine statische, originalgetreue Darstellung einer Website oder eines Produkts, die zum Testen, Entwerfen und Einbinden der Nutzer verwendet werden kann. Oftmals ist es eine einfache PDF-Datei mit dem enthaltenen finalen Design. Dafür würden bei einem Webdesigner noch einmal Kosten anfallen.
Der Landingpage-Text ist kostenintensiver.
Ein Werbetext auf einer Landingpage ist wie ein Verkäufer in einem Laden. Der Text sorgt dafür, dass das beabsichtige Ziel erreicht wird. Deshalb ist er höher bezahlt als die Technik.
Wie viel ein solcher Werbetext schließlich kostet, ist abhängig vom Ziel (Verkauf oder Leads gewinnen). Ein weiterer Punkt ist die Länge des Werbetextes, sowie die Vorarbeit, die für die Konzeption notwendig ist.
Grober Anhaltspunkt ist dieser: zwischen €500 und €8.500 sind marktüblich.
Was den einen erschreckt, lässt den anderen kalkulieren.
Vereinfachtes Beispiel:
Du bist Ernährungsberater und Trainer und bildest Menschen aus, die ihrerseits Ernährungsberater werden möchten.
Dein Kurs über drei Monate kostet €599.
Deine Landingpage bietet diese Ausbildung an und er konvertiert bei 2,5 %.
Bedeutet: von 1000 Besuchern kaufen 25.
Um 1000 Besucher auf deine Seite zu bekommen, zahlst du €2.000 (€2 pro Klick/Besucher).
Dein Umsatz beträgt €14.975 (25 x €599).
Du hast einen Umsatz, abzgl. Werbungskosten von €12.975. Nett.
Die Kosten für deine Landingpage, inklusive Werbetext sind bereits wieder reingeholt und es bleibt ein Gewinn von €4.975 übrig. Solange du Werbung auf diese Landingpage schaltest, so lange wird sie für dich weiterhin verkaufen.
Das nennt man ein unternehmerisches Investment.
Wer erstellt mir eine Landingpage?
Wie zuvor erwähnt.
- Der Werbetexter erstellt den Werbetext
- Ein Webdesigner erstellt ein Mockup oder baut direkt die Seite
- Ein Entwickler kann eine Landingpage anhand eines Mockups programmieren, mit HTML/CSS
Es gibt Fachkräfte, die erstellen dir eine Seite direkt in WordPress, mit Thrive-Suite oder in FunnelCockpit.
Gute Werbetexter, die hauptsächlich auf das Internet spezialisiert sind, können dir eine komplette Landingpage vom Werbetext bis zur finalen Technik anbieten.
So etwas mache ich, gemeinsam mit meinem Team. Bei Interesse, frage uns an. Hier kannst du das tun.
Wie optimiere ich meine Landingpage zu besseren Ergebnissen?
Zuletzt solltest du regelmäßig A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Elemente deiner Landingpage optimal funktionieren. Teste verschiedene Versionen des Designs, des Inhalts und den Call-to-Action-Button, um herauszufinden, was am besten für deine Zielgruppe funktioniert.
So kannst du im laufenden Betrieb deine Conversion-Rates steigern.
Stichwort Conversion-Rate: Letztlich ist es egal, auf welcher Plattform du deine Landing-Page erstellst. Ob mit einem Webseiten-Baukasten wie Thrive-Suite oder FunnelCockpit oder die vielen anderen, die es da draußen gibt … Oder du lässt dir eine Seite programmieren, vielleicht kannst du es auch selbst.
Am Ende zählt nur die Conversion-Rate, also wie gut deine Landingpage das angestrebte Ziel erfüllt.
Die beste Plattform, das beste CMS nützt gar nichts, wenn du nicht den Sinn verstanden hast, um dein Produkt ansprechend darzustellen.
Noch mal: Ziel muss immer sein, gut mit deinem Besucher zu kommunizieren. Einfache Sprache, ein knackiges Angebot, vielleicht ein Geschenk gegen E-Mail, etwa ein E-Book und natürlich: ein gutes Produkt. Dann folgt erst der technische Teil deiner Seite.
Um das Maximum an Verkäufen zu erzielen, solltest du regelmäßige A/B-Tests durchführen.
Versuche verschiedene Versionen für dein Design, deinen Inhalt und deine Call-to-Action Buttons. Nur so erfährst du, was für dein Unternehmen und deine Zielgruppe am zuverlässigsten funktioniert. Du wirst überrascht sein, welche Ergebnisse sich bei solch subtilen Veränderungen entdecken lassen.
Du siehst: Eine Landingpage zu erstellen, folgt klaren Vorgaben.
Mit all diesen Tipps im Hinterkopf und ein wenig Geduld kannst du schon bald eine effiziente, verlockende Landingpage erstellen, die dir Verkäufe bringt. Wenn du noch mehr Informationen benötigst, schau dich auf meinem YouTube-Kanal um! Dort gibt es viele nützliche Tipps und Tricks, wie du deine Landingpage verbesserst und zu einem Meisterwerk machst. Und selbst wenn du dich nicht als Webdesigner bezeichnen würdest – gemeinsam können wir alles erreichen! Also spring rein und mache was aus deinen Ideen. Lass deiner Kreativität freien Lauf und erschaffe ein solch schönes Produkt, das Kunden anzieht.
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