Wenn du Verkaufstexte erstellen willst, könnte eine Verkaufstext-Vorlage ganz sicher hilfreich sein.
Ob Online-Marketing oder Offline Werbung. Wo auch immer du einen Kunden finden willst, sind überzeugende Worte notwendig. Wenn nicht in einem persönlichen Gespräch, übernimmt das der Text in jeder Form. Ob als Video-Sales-Letter, als Webinar oder als Landingpage-Text oder als Werbebrief. Verkaufstexte-Vorlagen gibt es für jeden Bereich.
Sie unterstützen dich dabei, Kunden zu gewinnen oder die E-Mail-Adresse von Interessenten einzusammeln, um sie weiter anschreiben zu können.
In diesen Fällen ist ein besonderer Vorteil, sich von großen Werbeklassikern inspirieren lassen. Genau darum geht es in diesem Beitrag.
Ich zeige dir heute, wie du hunderte Verkaufstexte-Vorlagen findest, aber auch: Was du besser nicht machen solltest. Eine Empfehlung eines Verkaufstexters mit zehn Jahren Praxiserfahrung.
„Ein Verkaufstext wird nicht geschrieben, er wird zusammengebaut.“
DAvid ogilvy – Geständnisse eines Werbemannes
Das ist ein leicht veränderter Spruch, der eigentlich lautete: „Ein Werbetext wird nicht geschrieben, er wird zusammengebaut.“
Was ist ein Video-Sales-Letter?
Ein VSL ist ein Marketinginstrument, das zur Werbung für Produkte, Dienstleistungen oder Veranstaltungen eingesetzt wird.
Verkaufsvideos heben die Merkmale und Vorteile der beworbenen Produkte oder Dienstleistungen vor, dabei folgt das Verkaufsvideo einer Architektur. Es handelt sich hierbei um eine bestimmte psychologische Abfolge, was wann und wie gesagt wird. Vielfach finden sich Elemente aus Kino, etwa sogenannte Cliffhanger oder Storytelling.
Cliffhanger sind einfach ausgedrückt offene Fragen, die der Zuschauer beantwortet wissen will und deshalb weiter zuschaut.
Storytelling ist ein erzählerisches Element, mit häufiger bildhafter und emotionaler Sprache.
Mit einem VSL können Unternehmen ihre Angebote potenziellen Kunden besser präsentieren und ihre Chancen auf einen Verkauf erhöhen. Außerdem können VSLs dazu beitragen, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen, indem sie den Wert des Angebots verdeutlichen. Insgesamt sind Videobriefe eine effektive Möglichkeit für Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Was ist ein Verkaufstext?
Ein Verkaufstext ist ein Werbetext, der die Leser davon überzeugen soll, in ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu investieren. Er kann für viele verschiedene Arten von Marketingmaßnahmen verwendet werden, von Direktmailing-Kampagnen hin zu Online-Werbung.
Ein Verkaufstext enthält in der Regel eine überzeugende Sprache, z. B. überzeugende Überschriften und Handlungsaufforderungen, um die Leser zum Handeln zu bewegen. Er enthält oft Elemente wie eine detaillierte Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung, die verkauft wird, Erfahrungsberichte von Kunden, Sonderangebote und mehr.
Das Ziel eines Verkaufstextes ist es, die Leser auf einer emotionalen Ebene anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Es gibt tatsächlich viele Menschen, die überzeugt sind, dass die Erstellung eines Verkaufstextes eine ähnliche kreative Anstrengung erfordert, wie sie für das Verfassen eines Romans benötigt wird, also eine schriftstellerisch kreative Herangehensweise.
Das ist jedoch eine Fehleinschätzung. Solltest du vorhaben, Verkaufstexte zu verfassen, dann ist das Hauptaugenmerk auf eine Sache zu legen: die Analyse des Marktes. Ebenfalls behandle ich diesen Aspekt ausführlich im von mir zuvor genannten Video.
Daher, wenn David Ogilvy vom „Zusammenbauen“ spricht, bezieht er sich darauf auf folgende Punkte:
Zuvor gesammelte Daten in der richtigen Reihenfolge zu verwenden.
Und genau hier kommen Verkaufstexte-Vorlagen zum Einsatz.
Ein häufig auftretender Irrtum, der viele Einzelunternehmer und Firmen in die Irre führt, ist der Glaube: Ich muss lediglich ein Formular ausfüllen, und dann funktioniert alles reibungslos. Aufgrund dieser Annahme existieren sogar spezielle Softwares zur Erstellung von Verkaufstexten.
Voller Eifer füllen sie dann die Vorlagen für die Verkaufstexte in der Software aus. Meistens geschieht dies auch noch auf Basis von Vermutungen anstatt auf der Grundlage von recherchierten Daten. Nicht selten sind sie dann überrascht, wenn sie trotz aller Anstrengungen nichts verkaufen.
Das stellt leider eine extreme Interpretation von David Ogilvys Rat dar.
Die Realität befindet sich irgendwo in der Mitte.
Ein Werbetext schreibt sich quasi von selbst, wenn du die Architektur der Überzeugung beherrschst. Dann fehlen dir nur noch die entsprechenden Daten, um diese in den Text einzufügen.
Mit diesen drei Schlüsselelementen steigen deine Chancen erheblich, einen Verkaufstext zu erstellen, der tatsächlich verkauft.
Deshalb empfehle ich dir, das Beispiel aus dem oben erwähnten Video genauer anzuschauen.
So nutzt ein Verkaufstexter im Prozess Vorlagen, um seinen eigenen Verkaufstext zu erstellen.
Auf diese Weise lernst du, Vorlagen richtig einzusetzen.
Im Video nehme ich die Anzeige von John Caples. Sie wird unter Verkaufstextern „The Piano Ad“ genannt. Sie ist für mich so bedeutend, dass sie sogar den Einband meines Buches ziert.
Diese Anzeige verkaufte in den 1920er-Jahren einen Klavierkurs an Menschen.
Wie hat sie das gemacht? Über eine Geschichte.
Wie ist die Story aufgebaut? Was du zuerst erkennst: Sie ist aus der Ich-Perspektive erzählt. Arthur, der Held dieser Geschichte erzählt sie dem Leser selbst und wie er sie erlebt hat.
Was ist daran besonders?
Der Leser kann sich sofort selbst in die Situation hineinversetzen. Dadurch wird es leicht nachempfinden zu können.
Genau das beabsichtigte der Verkaufstexter John Caples mit dieser Strategie.
Was John Caples erreichen will, ist ein Triumpf-Gefühl zu überzeugen. Arthur, über den seine Freunde nur lachten, wenn er versuchte Klavier zu spielen, überrascht sie alle. Er spielte plötzlich eine Sonate und verzückte damit den ganzen Raum bis zu tosendem Applaus.
Es ist die klassische Transformationsgeschichte, die du aus vielen, vielen Hollywood-Filmen kennst. Der Anti-Held, der auf einmal, wider allen Erwartungen, Großes erreicht. Der Klassiker, den jeder Mensch kennt: Rocky Balboa.
Wir alle wünschen uns zu transformieren. Unser Leben, unseren sozialen Stand, unser Ansehen, Finanzielles, Partnerschaft zu dem zu entwickeln, wie wir es gern hätten.
John Caples spricht hier nicht den Wunsch an, besser Klavier zu spielen, sondern sein Ansehen zu steigern.
Das war ein brillanter Schachzug von John Caples. Denn er fand heraus, WARUM viele Menschen Klavier spielen wollte und triggerte dieses WARUM (mehr Ansehen) in Perfektion.
Ich halte “the Piano Ad” für den besten, mir bekannten, Werbetext der Welt.
Eben wegen der unglaublich einfachen und dennoch extrem emotional aufgebauten Storyline. Und glaub mir bitte eines, wenn ich dir sage: Ich kenne wirklich sehr viele Werbetexte/ Verkaufstexte.
Ich habe sie jahrelang einmal in der Woche handschriftlich abgeschrieben.
Übrigens: Noch heute wird die Psychologie dieses Werbetextes in anderen Werbekampagnen eingesetzt. Sogar die Überschrift wird, leicht abgewandelt, verwendet. Ich habe das auch getan, in einer Werbekampagne, die ich für André Chaperon und Fede Wallizcek umgesetzt habe.
2016 habe ich geholfen, Andrés „The Autoresponder-Madness“ in deutscher Übersetzung zu vermarkten. Ein ganz besonderer Kurs zu E-Mail-Marketing mit der Technik aus Seifenopern.
Dabei gewann die Überschrift der Piano-Ad und brachte einen Mehrumsatz, von fast 40.000 €. Was daran ebenfalls wichtig ist: Auch die anderen Überschriften haben wir lange vorbereitet und im Markt getestet.
Ok, wo kannst du die Piano-Ad und andere Verkaufstexte Vorlagen bekommen?
Es gibt einige Seiten, um Werbetexte-Vorlagen gratis zu kommen. Du kannst dich damit wunderbar inspirieren lassen, um deine Werbung auf deiner Seite oder vielleicht sogar als Werbebrief zu optimieren.
Selbst für Flyer kannst du dir Ideen ziehen, wobei ich – offen gestanden – nichts davon halte. Warum? Bei deiner durchschnittlichen Response-Rate (Antwortrate) von 0,2 Prozent sind Flyer alles andere als effektiv. Konzentriere dich lieber auf eine gute geplante Werbeanzeigen oder Anzeigen in Zeitungen mit Response-Element. Das bringt dir Kunden zuverlässiger als Flyer.
Kommen wir nun zu einer Seite, die häufig nutze:
swiped.co und das hat einen besonderen Grund.
Dafür schauen wir auf einen anderen, oft zitierten, Werbeklassiker.
Der Verkaufstext zum Wallstreet Journal.
Fantastisch an swiped.co sind die Hintergrundinformationen, die der Inhaber der Webseite sorgfältig recherchiert hat.
Der Verkaufstext zum Wallstreet Journal brachte in 38 Jahren geschätzte 2 Mrd. US-Dollar ein. Eine stolze Summe, richtig? Der Verkaufstexter dieser Perle scheint berechtigterweise brillant gewesen zu sein.
Richtig.
Aber nicht wegen seines Einfallsreichtums, sondern nur, weil er hervorragend recherchiert hat.
Denn er fand heraus, was die Zielgruppe wirklich interessiert:
„Wieso ist der so erfolgreich und ich nicht?“
Die Antwort fand der Verkaufstexter Martin Conroy in einem Vergleich. Allerdings aus einem anderen Verkaufstext!
Es war also nicht seine Idee. Er fand nur eine, die passte, und zwar aus einem Verkaufstext aus 1919!
Ach so: Ich habe ich eine Anleitung in meinem Blog. Damit kannst du englischsprachige Werbetexte auf Deutsch übersetzen. Du benötigst dafür keine Englisch-Kenntnisse.
Deshalb empfehle ich dir swiped.co und das bringt mich zu einem Fazit:
- Es gibt bestimmte psychologische Ansätze für Verkaufstexte, die offensichtlich zeitlos sind, die du für dich nutzen kannst.
- DESHALB Swiped.co, weil du dort oft nützliche Hintergrundinfos bekommst. Damit kannst du entscheiden, welche Idee für dich passt. 3. Verkaufstexter sind dann brillant, wenn sie gute Analysten sind und wenn sie viele Verkaufstexte kennen.
Und übrigens … das alles kannst du bei mir lernen.
Ein guter Anfang macht mein Buch „Die ultimative Swipefile Kollektion„. Ich habe es in der Videobeschreibung verlinkt.
Noch viel schlauer ist es jedoch, meine Ausbildung zu besuchen. Diese findet alle 10 Wochen statt. Du kannst dich dafür einfach in meinen E-Mail-Verteiler eintragen. Du wirst es rechtzeitig erfahren, wann es wieder losgeht. Natürlich kannst du auch jemanden beauftragen, Verkaufstexte für dich schreiben zu lassen. Mir würde da jemand Gutes einfallen.
Bestelle eins meiner Bücher, dann bist du automatisch auf der Liste für die Interessenten „Verkaufstexten/ Werbetexten“.
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