Was ist Online-Direktmarketing?

Um das zu verstehen, hilft es, sich die Geschichte von Direktmarketing anzuschauen. In den USA auch als Direkt-Response-Marketing bekannt.

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Inhaltsverzeichnis

  1. 1
    Die Entstehung
  2. 2
    Albert Lasker & Claude Hopkins
  3. 3
    Mailorder-Business
  4. 4
    Online-Marketing

Die Entstehung des Direkt-Response-Marketings

Ende des 19. Jahrhunderts standen Saatgutfirmen von der Ostküste der noch jungen USA vor einem Problem. Wie konnten sie ihre Ware verkaufen, ohne einen Vertreter einsetzen zu müssen.

Ein Vertreter war schlichtweg unrentabel, denn ihre potenziellen Abnehmer, die Mais-Farmen, lagen oft Hunderte Meilen voneinander entfernt. Die Idee: Einen Brief versenden.

Das war die Geburtsstunde des Werbebriefes, aus dem wenig später das Direct Response Marketing entstand.

Ab 1903: Albert Lasker & Claude Hopkins

Albert Lasker gilt als einer der Urväter der modernen Werbung. 1903 wurde er zunächst Teilhaber der Werbeagentur Lord&Thomas. 1912 wurde er alleiniger Teilhaber.

Lord&Thomas vermarktete unter anderem bekannte Markennahmen wie Palmolive, Lucky Strike und Pepsodent.

1907 stellte er einen Werbetexter ein. Sein Name: Claude Hopkins. Dieser schrieb das berühmte Buch "Scientific Advertising". Es gilt heute als das Standardwerk im Direktmarketing. Viele große Namen aus der Werbeindustrie berufen sich auf dieses Buch. Sowie David Ogilvy, Dan Kennedy, Gary Halbert und Seth Godin.

Directmail - Mailorder - Joseph E. Cossman

Auf Grundlage von "Scientific Advertising" entstand eine schriftliche, psychologische Form, mit Werbung Konsumenten anzusprechen. Direct Response Advertising.

Eine Werbeform, die es schon damals ermöglichte, mit geringem Werbebudget, erfolgreiche Kampagnen zu realisieren. Besonderheiten waren: 

  • Auswahl einer dedizierten Kundengruppe
  • Klare Handlungsaufforderung in den Werbeanzeigen und Werbebriefen
  • Dadurch messbar, kalkulierbar und skalierbar

Ein berühmtes Beispiel ist Joseph E. Cossman, der den Prozess in seinem Buch "Wie ich 1. Million USD im Mailorder-Business verdiente".

Direktmarketing im Internet-Zeitalter

Das Internet hat diese Werbeform noch günstiger, noch effektiver gemacht. Durch die Messbarkeit nahezu aller Elemente im Online-Marketing, lassen sich Kampagnen schnell und leicht maximal optimieren.

Online-Direktmarketing ist somit die konsequente Evolution einer Werbeform, die bereits seit über 100 Jahren existiert. Die ideale Art zu werben, für Unternehmen, die nicht über das Werbebudget verfügen, um teure Radio- und TV-Spots zu schalten.

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