Texte in der Kategorie „Newsletter“ sind schon per E-Mail an die User gegangen, die sich in meine E-Mail-Liste eingetragen haben. Ich hoffe jedoch, dass meine Seite auch von Leuten besucht wird, die noch nicht in meiner E-Mail-Liste sind. Und denen möchte ich die Informationen aus meinen Newslettern nicht vorenthalten. Den nachfolgenden Text habe ich vor gut 1 Jahr an meine Leser geschickt. Aber das Thema ist immer aktuell. Mehr noch, die Fähigkeit, Verkaufstexte schreiben zu können, wird immer wichtiger. Und es kommt sehr darauf an, wen du dir als deinen Coach und Mentor auswählst. Deswegen heute ein paar Worte zum Verkaufstexten (lernen).
Merkst du es?
Alle sprechen über Verkaufstexte. Plötzlich ist es bedeutungsvoll. Jeder, an jeder Ecke, spricht darüber und nutzt seine eigenen Bezeichnungen.
- Werbetexte
- Verkaufstexte
- Texte, die verkaufen
- Direct Response
Es sprießen die Ausbilder aus dem Boden, es sprießen die Texter aus dem Boden. Alle labern über das Thema und lassen kluge Sprüche ab.
Dieses funktioniert nicht, jenes ist das Einzige, das funktioniert. So kann man schreiben, so nicht.
Ein Thema picke ich mir jetzt heraus, das mir die Tage (mal wieder) über die Füße gestolpert ist.
So wie die Amis kann man nicht schreiben, das funktioniert ja nicht im deutschsprachigen Raum, denn die Deutschen ticken ja ganz anders.
ACHTUNG, ich mache jetzt ein gewaltiges Fass auf. Es wird technisch und ich bin da mal ganz, ganz ehrlich. Ich werde technisch, weil ich dir meine Kompetenz demonstrieren will.
Mir geht nämlich das ganze Dummgelaber tierisch auf den Keks. Wenn sich die Möchtegerns um ein Thema trollen, aber absolut keinen Plan haben, wovon sie da reden.
Verkaufstexten lernen - Wo bleiben die Beweise?
JEDE Aussage, egal welche, lasse ich augenblicklich stehen - und zwar ausnahmslos JEDE - WENN mir jemand für seine Behauptung einen aussagekräftigen Beleg liefert.
Verstehst du? DAS IST MEIN BERUF. Mein Beruf besteht aus Belegen und Beweisen und wenn du dich Verkaufstexter:in (<- volle Absicht) nennst und NICHT über Proof arbeitest, bist du nichts weiter als ein Fake.
Verkaufstexter arbeiten ausschließlich über Proof. Profis suchen sofort den Proof, den Beweis in der Argumentation.
Und darüber sprechen wir jetzt.
Schnell - Kurz - Crashkurs (viele tausende Dollar wert).
Das 4P-Konzept, es gehört in jeden Verkaufstext
- Problem
- Promise (Versprechen)
- Proposition (Alleinstellung)
- Proof (Beweis)
Was nützt dir dein Versprechen, wenn dein Kunde dir nicht glaubt?
Und was nützt dir deine Alleinstellung, wenn dein Kunde sie anzweifelt?
Hä?
Was?
Ich gebe dir die Antwort: NICHTS.
Vertraut dein Kunde dir nicht, kauft er nicht. Ganz einfache Rechnung. Dann kannst du schreiben, was du willst. Logisch?
Wenn du mir dann eine Behauptung aufstellst, die du dir aus der Nase ziehst, keine belegbaren Daten dazu hast und nicht mal weißt, woher du das gehört hast ... BIST DU UNTEN DURCH.
Verkaufstexten lernen - ein Beispiel aus der Praxis
2016 habe ich für Fede Walliczek und André Chaperon gearbeitet. Ich sollte die deutsche Übersetzung von Autoresponder Madness verkaufen.
Also bereiteten wir uns wie Profis vor. Im Team erarbeiteten wir Überschriften. Eine Auswahl davon (16) testeten wir an der Zielgruppe (102 + 298 Teilnehmer).
Von den 16 Überschriften nahmen wir uns die drei Gewinner.
"Warum du traditionelles E-Mail-Marketing ab sofort nicht mehr einsetzen sollst."
(ich möchte ja nicht angeben, aber das war meine Kreation)
Eine längere Überschrift.
Und nachfolgende:
"Sie lachten über mich, als ich sagte, ich würde E-Mails texten. Heute laufen sie mir hinterher, denn ich bin dadurch Multimillionär geworden."
Wir testeten die drei Überschriften in einem klassischen A/B-Test. Was ist ein A/B-Test? Eine Anzahl an potenziellen Käufern die Überschrift A, die andere Überschrift B, der Rest Überschrift C.
In unserem Falle sah das so aus:
Variante 2 war die längere Überschrift, sie konvertierte schlecht, also flog sie raus.
Variante 3 schlug Variante 1 um 8,6 %.
Du meinst vielleicht, das sei nicht viel. Aber rechne mal 1588 EUR Umsatz auf das Jahr hoch. (14 Tage Laufzeit, 52 Wochen hat das Jahr, also 1588 EUR x 26 = 41.288 EUR, Bäm)
Variante 1 war folgende Überschrift:
"Warum du traditionelles E-Mail-Marketing ab sofort nicht mehr einsetzen solltest."
Variante 2 war folgende Überschrift:
"Sie lachten über mich, als ich sagte, ich würde E-Mails texten. Heute laufen sie mir hinterher, denn ich bin dadurch Multimillionär geworden."
Nun ...
Was ist denn so besonders daran?
Es WAR die Modifikation einer amerikanischen Überschrift. Und dann auch noch einer Überschrift aus 1927!
Hast du dazu noch Fragen?
Nein?
DAS, DAS liebe Leserin, lieber Leser.
Liebe:r Leser:in (oha, oha, oha)
DAS war ein Beweis. Es war ein Beleg dafür, dass du mir bitte nicht mit halb garen Aussagen kommst.
Verkaufstexten lernen - aber bei wem?
Wenn du Verkaufstexten lernen willst, bitte mach nicht den Fehler und falle auf "Ausbilder" rein, die dir nichts vorlegen können.
Bei wem solltest du in die Ausbildung gehen?
- Welche Aufträge hat er gemacht?
- Für wen hat er gearbeitet und kannst du die Arbeiten einsehen?
- Enthalten seine Texte zu lange Sätze und Phrasen ("den letzten beißen die Hunde")?
- Enthalten die Texte zündende Ideen?
Nein, Rechtschreibung ist kein Kriterium für einen guten Verkaufstexter. Tut mir leid, dass ich dein nach Detail sortiertes Gehirn an dieser Stelle enttäuschen muss.
Und wenn du wissen willst, woran man wirklich schlechte Texte erkennt, dann lies doch mal diesen Beitrag hier.
Oder, wenn du es unterhaltsamer magst, schau dir dieses Video an:
Dann kommen wir mal zu meinem aktuellen Angebot, das ist nämlich frei von überbordenden Phrasen und Klugscheißerei.
Darin findest du Formulierungen, die in deutschen und amerikanischen Werbeklassikern ausgesprochen gut funktioniert haben. Von diesen erfolgreichen Leuten kannst du Verkaufstexten lernen!
Von Namen wie:
- Axel Andersson
- Herschel G. Lewis
- Eugene Schwartz
- Gary Halbert
- John Carlton
- Albert Lasker
- Claude Hopkins
- Ted Nicholas
- Clayton Makepeace
und von vielen, vielen mehr.
Was? Du hast von diesen Namen noch nie etwas gehört?
Vielleicht solltest du dann nicht den Namen "Verkaufstexter oder Copywriter" in den Mund nehmen ;).
Grüße vom Rhein
Mario
PS: ach ja, der Link zum Angebot. Der ist hier. Und das gilt auch nur noch eine Weile. Ein bisschen Gewitter reinigt die Luft. Schönes Wochenende.
PPS: Früher hatte ich eine schärfere Zunge. So wie in diesem Newsletter. Vielleicht sollte ich mal wieder öfter so schreiben.