Wie schaffst du es, die richtigen Besucher auf deine Seite zu bekommen und… ist das überhaupt die richtige Frage?

Viele haben es verstanden: Mehr Traffic auf die Webseite zu bekommen, ist ganz sicher nicht die Lösung. Die richtigen Besucher zu bekommen, ist wichtig. Doch wie funktioniert das?

Na ja, das ist doch eigentlich eine Gretchenfrage … Bitte mal klicken und auf Wikipedia nachlesen, was eine „Gretchenfrage“ überhaupt ist.

Denn … nicht selten mussten angehende Online-Unternehmer sich der unangenehmen Wahrheit stellen, dass sie für Ihr Angebot überhaupt keine Kunden hatten …(ich auch schon:)) und warum? Na ja, weil Sie einfach nur das falsche Angebot hatten.

Also gut, was ich meine ich damit?

Ganz konkret:

Wenn du lernst, wie ein echter Vermarkter zu denken, passiert dir so was nicht.
Ich meine ernsthaft. Natürlich könntest du Unternehmer sein, sagen wir Immobilienmakler, der sein Angebot über das Internet kommunizieren will. Das Vermarkter-Mindset ist auch hier wichtig.

Mehr Traffic kann NIE die richtige Lösung sein. Wie denkt ein Vermarkter?

Geld aus dem völligen Nichts manifestieren. Das ist besser als Tetris. Deshalb frage ich mich zuallererst: Was kann ich vermarkten?

• Wo gibt es ein Problem, das eine Gruppe von Menschen unbedingt gelöst haben möchte?
• Und wie kann ich dieses Problem, möglichst mit einem Informationsprodukt über das Internet vermarktet, lösen?

Noch bevor ich überhaupt ein Angebot habe, gehe ich also erst mal auf die Suche nach einem Problem, das ich lösen kann. Oder ein Wunsch, den ich erfüllen kann. Cool? Ich erfülle Wünsche und ich löse Probleme…

Deshalb klemme ich mich hinter Analysewerkzeuge, wie Keyword Tools… Halte die Augen und Ohren aufmerksam geöffnet. Ich höre mir an, worüber Menschen sprechen. Beobachte andere Marketer, was die so treiben. Mittendrin und voll dabei.

Und dann finde ich eine Gruppe von Menschen, die z.B. einfach erfahren wollen wie Sie ihren Traffic auf die Seite bekommen.

Und: Ich schreibe einen Beitrag.

Die richtige Frage ist also nicht: Wie kann ich mehr Traffic generieren?

Sondern viel mehr: „Habe ich das richtige Angebot für eine passende Gruppe von Kunden?“ Du siehst, hier ist wirklich Vorarbeit notwendig. Analyse ist ein wichtiges Werkzeug für Online Vermarkter.

Welche Hilfsmittel stehen dir zu Verfügung?

Nun, mit dem veränderten Fokus ist es jetzt recht leicht sich um Hilfsmittel, um Tools zu kümmern. Du benötigst also ein Tool, mit dem du herausfinden kannst, wonach Menschen suchen:
Nutze einfach den Google Keyword Planner. Du brauchst dafür einen Adwords-Account, musst aber keine Werbung darauf schalten.

Alternative: Keywordtool von Ranking Check

Du brauchst ein Tool, mit dem du herausfinden kannst, wie lukrativ ein Markt ist. Wie viel Wettbewerb du hast. Und wie leicht, oder wie schwer es werden kann dort einzudringen und sich zu platzieren.

Market Samurai:

Das Produkt wurde leider eingestellt und steht nicht mehr zur Verfügung.

Du brauchst eine Plattform, bei der du herausfindest, wie deine Zielgruppe sich produktbezogen äußert.

Amazon.de

Wie ich dies genau nutze, erfährst du in meinem Kindle “Werbetexte, die sofort verkaufen.” Band 2.

Des Weiteren kannst du natürlich noch die sozialen Medien nutzen.

• YouTube
• Facebook
• Foren

Hilfsmittel kann auch ein Wettbewerber sein. Wichtig ist nur, dass du es ihm nicht nachmachst, sondern eine eigene Positionierung findest.

Du musst deinem Kunden einen entscheidenden Grund liefern, WARUM er gerade dein Angebot wahrnehmen soll. Das “WARUM” ist übrigens das entscheidende Wort in der Werbung. Beantworte alle „Warums“ deines Kunden und du bist schon einen entscheidenden Schritt weiter.

Dann ist Traffic die Lösung für dein Problem oder … reicht das, um Geld zu verdienen?

Mit allem dem vorhergesagten dürfte dir jetzt klar sein, dass dem natürlich nicht so ist. Klar ist jedenfalls: Du MUSST Besucher auf deiner Webseite haben. Traffic zu generieren, gehört somit zum Pflichtprogramm. Sonst kannst du auch kein System testen und etwas verkaufen.

Aber ohne ein System läuft auch dein Traffic ins Leere. Das falsche System und dein Traffic verschwindet, wie er gekommen ist. Das falsche Angebot ist auch ein Träumekiller, denn dann wirst du ebenfalls keine müde Mark aus dem Netz saugen.

Es ist ein ganzheitliches Konzept.

Bestehend aus Analyse, Strategie und Umsetzung mit anschließendem Controlling und dem gezielten Optimieren … Klingt wirklich nach einem glasklaren Vermarktungsprozess und was ist dafür das aller, allerwichtigste? Das richtige Mindset eben.

Fazit:

Betrachte den viel besungenen und mysteriösen Trafficaufbau als Teil in eines Gesamtprozesses. Finde das richtige Angebot für den richtigen Kunden und dann findest du auch die passenden Besucher für deine Webseite.