Lead Generierung lernen kostenfrei – Video auf Youtube
Die besten Tipps, wie Sie Leads generieren für Ihre Marketing-Kampagne
Das große Problem im digitalen Geschäft ist die Conversion – also das Umsetzen von Leads in kaufende Kundschaft.
Doch alle, die so denken, gehen den zweiten Schritt vor dem ersten, denn zunächst ist einmal die Lead-Generierung entscheidend. Man braucht einfach Verweise und Besucher, die man in zahlende Käufer verwandeln kann. Du kannst mit vielfältigen Methoden mehr Verweise auf Deine Produkte oder Dienstleistungen generieren, sodass Du erst gar keine teuren Leads kaufen musst.
Online ist nicht alles, denn wir leben, schlafen und amüsieren uns vorwiegend offline. Deswegen ist es für ein erfolgreiches Marketing immer wichtig, nicht betriebsblind zu sein. Denke nicht nur online – es gibt auch Alternativen:
Erste Methode: Leads Generierung über Direct Mailing
Die Schneckenpost gilt als aufwendiger und auch altbackener als die strahlenden und gestylten Newsletter oder Messenger – hat aber einen gewaltigen Vorteil: Sie funktioniert zuverlässiger. Die Response bei Direct Mailing (also klassischer Briefpost) beträgt zwischen 30 und 40 Prozent. Da kann kaum ein digitaler Service mithalten!
Was gilt es zu tun?
Eine gute Methode ist es, einen Flyer zu erstellen und dann persönlich an potenzielle Kunden zu verteilen. Das hinterlässt einen stärkeren Eindruck, aber braucht auch mehr Zeit.
Du hast den Flyer dabei und überreichst ihn. Anschließend verabschiedest du dich wieder, denn auf dem Blatt steht alles Wichtige: Gestalte deinen Flyer mit einer provokanten These und einer prominent platzierten URL.
Ansonsten hältst du dich am besten an die AIDA-Formel und das KISS-Prinzip: Halte dich kurz und knapp, aber erzeuge ein Interesse beim Kunden (zusätzlich solltest du natürlich höflich bleiben und falls es sich anbietet humorvoll).
Die URL verweist auf deine Domain, die du nur für diese Kampagne zu nutzen hast und die nicht mehr beinhalten sollte als ein Feld zum Opt-In und das Impressum. Als Teil der Kampagne bietest du dem Kunden ein Follow-up an, etwa eine Präsentation, die er als DVD anfordern kann und die du ihm dann per Direct Mailing zuschickst.
Zweite Methode: Mehr Leads gewinnen durch Mailing
Für den nächsten Tipp braucht es drei Dinge: Ein Nachschlagewerk wie Bundes-Telefonbuch.de, einen virtuellen Assistenten und eine Mailingagentur. Für virtuelle Assistenten empfehlen sich Portale wie Strandschicht.de und Mailingagenturen gibt es in vielen Städten.
Du gibst Deinem VA eine Liste (zu verwalten mit Google Drive oder Dropbox) mit den wichtigen Informationen. Der sucht daraufhin nach passenden Einträgen im Telefonbuch. Ist die Kampagnenliste vollständig, wird diese an die Mailingagentur übersandt, die dann die Adressen kontaktiert.
Dritte Methode: Mehr Leads über Facebook
Die sozialen Medien sind auch eine vielversprechende Möglichkeit, um mehr Leads zu gewinnen. In spezifischen Facebookgruppen findet sich die Zielschicht, die Du suchst. Selbst oder wieder mittels eines VA kannst Du dann passende Leute herausschreiben und anmailen. Es gibt inzwischen auch viele Tools, die das Filtern und Suchen erleichtern.
Wie z.B. Bleulead Page
Oder Social Leadfreak
Beim Generieren von Leads sollte man niemals die Wirkkraft eines altmodischen Briefs unterschätzen. In der heutigen Zeit von Massenmailing hat das alte postalische Schreiben schon fast Eventcharakter bekommen.